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Schauen Sie im Internet nach, wie viele ähnliche Immobilien zurzeit angeboten werden. Beachten Sie auch: Bei einer Wohnung mit 170 Quadratmetern „konkurrieren“ Sie genauso mit Reihenhäusern und Doppelhaushälften.

Vorteile herausarbeiten

Machen Sie eine Liste der Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie. Überlegen Sie, dass ein Nachteil (kleine Küche) für eine andere Zielgruppe ein Vorteil sein kann (z.B. Single). Legen Sie so Ihre „Zielgruppe“ fest: Für wen ist das Objekt ideal? Eine Wohnung im zweiten Stock ohne Fahrstuhl ist nicht für die „Generation gelebte Erfahrung“, also Menschen über 50 Jahre geeignet.

Machen Sie die Braut hübsch

Wenn ein Single am Abend ausgeht, wird der Blick in den Spiegel auch länger dauern. Kleine Reparaturen, ein frisch bepflanzter und gestrichener Balkon, ein strahlender Eingangsbereich … der Eimer Farbe ist Rouge und Lippenstift unserer Braut.

Zeigen Sie sich: Gute Fotos sind ein Muss

Wenn ich zum Beispiel selbst die Arbeit eines Maklers beurteile, schaue ich mir einfach die Art seiner Immobilien-Fotos an. Es beginnt mit dem Aufräumen. Auf den Fotos möchte niemand sehen, welche Dinge herumliegen. Wichtig ist auch eine gute Ausleuchtung und natürlich, dass die Fotos gestochen scharf sind.

Unterlagen erstellen

Auch als Privat-Verkäufer sollten Sie ein kleines Exposé haben. Hier findet der Interessent alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Sie können das – wenn Sie gerne texten – in einer übersichtlichen Tabellenform machen. Dazu ein paar Fotos. Ihr Exposé können Sie ausdrucken und vorab zusenden oder sie wandeln Ihr Dokument als ein „pdf“ (das kann auch der Sohn von Bekannten tun, der fit am PC ist). Dann können Sie Interessenten einfach per Mail Ihre Unterlagen schicken.

Interessenten prüfen

Bevor Sie zur Besichtigung einladen, fragen Sie den Kunden am Telefon ein wenig „aus“. Das spart Ihnen beiden schließlich Zeit. Was ist dem Interessenten wichtig und bietet das Ihr Objekt? Wie lange sucht er oder ist er noch in der Entdeckerphase, bei Maklern auch „Besichtigungstourist“ genannt. Wie will er bezahlen, steht seine Finanzierung? Wenn Sie viel Langeweile haben, können Sie natürlich auch jeden reinlassen. Schauen Sie nur, dass nachher auch alles noch da ist.

Die Besichtigung ist der Verliebungstermin

Entpersonalisieren Sie Ihre Wohnräume. Das fängt beim Austausch gebrauchter Zahnbürsten im Bad an und hört beim Wegpacken der Miniaturensammlung von Porzellan-Häschen im Wohnzimmer auf. Bei leeren Wohnungen: Kaufen Sie eine kleine Sitzinsel für das schönste Zimmer und dekorieren Sie die Wohnung ein wenig. Leere macht niemanden an. Beduften Sie die Wohnung! Mein Büro hat dafür sogar spezielle Düfte entwickeln lassen. Die Idee stammt aus der Automobil-Industrie. Hier bekommen gebrauchte Autos einen Duft nach Neuwagen, lustig oder? Sie könne das auch: also lüften, Kaffee kochen oder Kuchen backen … Und sorgen Sie bitte für Licht, Licht, Licht. Und dann lassen Sie Ihre Interessenten alleine flirten. Zuviele Erklärungen sind wie der Anstandswauwau beim ersten Date.

Soviel Arbeit für das bißchen Verkauf...

Zugegeben, das Geld spielt eine Rolle, eine immens wichtige sogar. Aber die Entscheidung für oder gegen das neue Zuhause ist vor allem ein Bauchgefühl. Ja, ich fühle, was Sie gerade denken. Ein bisschen übertrieben das ganze, soviel Arbeit für das bisschen Verkauf. Schließlich brauchen Sie doch nur einen einzigen Käufer. Aber der eine muss schließlich aus dem großen Gruppe der Suchende auffallen und gefunden werden.

Franck Winnig ist Fachautor verschiedener Immobilien-Magazine und der kreative Kopf von DAS WEISSE BUERO in München. Er arbeitet deutschlandweit für Makler und Bauträger und lebt emotionales Immobilien-Marketing.